跟客户谈生意,先谈产品,谈感情,谈需求,最后再谈价格,成功率会高很多。 如果你反过来,先直接报价,客户可能会直接跑掉。 多看看马路边摆摊推销产品的销售员,他们当场先做各种演示,各种对比,各种吹嘘,等你们都动心了,最后很随意报个价格,你们就乖乖掏腰包了。你们是因为价格便宜上钩的吗?其实不是,你们早在销售员做演示的时候就已经上钩了,牢牢勾住了你的心,让你无法摆脱!!! 不要说自己不会,多练习,你们就会了!!!谁都不是天生的王牌销售员,都是经过不断的锻炼获得的这种技能。 我这里说的感情是指:你站在客户的角…